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苏糖名酒谈红专访:十五年如一日 ,创造名酒销售奇迹

时间:2018-06-14 09:42:15 来源:名城苏州网

    在全国多家名酒经销商中,鲜有女士的身影,但就是有这么一位女中豪杰,她有着男子般的刚烈,女子般的细致。一举创建了苏州苏糖名酒销售有限公司。今天我们有幸采访到苏州苏糖名酒销售有限公司董事长——谈红女士。

 

不幸下岗,却选择自主创业

1989年,谈红从苏州大学毕业后,一直在苏州市商业贸易合作,做过部门经理、柜长等职位。但是2003谈红所在的的公司进行了企业转制,被买断工龄后,谈红就成为了一名下岗女工。下岗之后谈红并没有就此停止她的人生目标,以她之前销售的经验,她把目标转向了名酒的销售。但是从头开始谈何容易呢?名酒价格不菲,创业的资金不足,成了当时最大的问题,她说服了家人,把家里的房子全部抵押给了银行,把这笔贷款作为她成立公司的启动资金。在部队大院长大的谈红重感情,她眼看着之前一起奋斗的好姐妹好朋友还在为生计发愁,她就决定带着大家一起创业,按照谈红的话说有钱咱们就一起赚。就是这样一句话,造就苏州苏糖名酒这个品牌。

 

       走过弯路,越困难越拼搏

起初谈红自知实力比不过大公司,但是她觉得凭着自己意志和努力一定可以。她坚持自己的理念向前看,不向后看,向上看,不向下看,向远看,不向近看。刚开始谈红每天都带着员工一起去跑各大商场店铺,耐心的跟客户讲解自己公司各大品牌的酒。那些年不管刮风下雨,谈红都骑着一辆摩托车穿梭在各商铺之间,她清楚的知道,客户都是跑出来的。就像小编刚到苏糖公司的时候,发现偌大的公司,只有少数的人在,后来谈红女士才解释到公司的业务员每天都是在外面跑业务,只有这样才能争取更多的客户。谈到创业,谈红女士也说起初因为经验不足,也吃过不少亏,走过一些弯路,但是自身靠着不服输的性格,把公司坚持了下来。

 

迎合市场,成功经营创造销售传奇

在这个快速发展的社会,每天都有新的变化新的挑战,如何将公司经营下去并且越做越好呢?这需要有敏锐的社会洞察力,产品分析能力和应变能力等等综合起来。谈红和我们提到,苏糖把剑南春的销售做到了连续六年全国第一位。一个地级市的销售走到了全国的第一位,真的值得骄傲。谈红表示,剑南春销售的成功,首先,是要确定销售对象;第二是营销政策,针对剑南春这款品牌,谈红用到了是“农村包围城市”的方法,先做市场调研,发现苏州有32个乡镇,这个消费数量是很庞大的,相比以前的乡镇,现在苏州乡镇经济又更为富裕。确定了消费群体,确定了消费人数,谈红立马就带领了经销商做了起来,每天从早到晚就是带着团队出去跑客户,跟客户细致的讲解这款剑南春的酒。经过谈红和团队的不屑努力,这个销售额一下就上去了,甚至创造了名酒销售界的奇迹。

说到公司员工管理,谈红觉得公司的优秀业绩,离不开大家的共同努力,她觉得虽然她创立的是一家公司,但这里更像是一个充满人情味的大家庭,她与下属之间彼此也充满了信任。谈红笑着说,“虽然我们是一家民企,但我还是采用了国企的管理模式。我们的员工每年都会有国内游、甚至出国旅游,该休假期自然是不会少,带薪探亲假等,公司会经常开会,欢迎员工多提宝贵意见,无论是对于工作模式还是休假想法,合理的改善建议,我们都会采用。”就这样,苏糖名酒便成了众人羡慕的“别人家的公司”。

▲荣誉满载的陈列柜,见证了苏糖这些年的蜕变

 

 不断学习,提升自己

作为一名女性创业者,谈红面对的压力和付出的艰辛都要比其他男性创业者大很多,为了工作谈红经常要花十几个小时加班到深夜,出差的路上也是在学市场的数据分析。谈红总结自己的成功不光光要自己的勤奋务实,更需要与社会步调一致,不断的学习,不断的调整战略。她清楚明白如果自己不改变,就会被这个社会淘汰。“这可能是和我在部队成长有关吧,我一直有股不服输的劲,既然从事了这一行,就要做到最好”谈红笑着说道。

除了女性创业者外,谈红还有一个身份就是母亲。投身于事业的同时,她还要兼顾自己的家庭和对子女的培养。正所谓有其母必有其女,谈红自身的优秀也影响着女儿,女儿前几年已经在多伦多大学获得了双学士学位,学的就是大数据分析。互联网高科技技术正是苏糖之前所欠缺的环节,现在通过女儿的学识,引进了大数据分析系统,这对于苏糖来说无疑是如虎添翼。母女之间每天都会相互学习,相互进步。

 

心怀感恩,回馈社会

作为优秀的企业,不单单需要勇于拼搏的精神,乐于奉献也是义不容辞的责任。苏州苏糖名酒销售公司积极参加各种经销商会议,增加税收,做公益慈善事业。小编采访时,谈红女士刚从敬老院回来,当天早上他们给敬老院送去端午慰问品,还组织了老年合唱团,让他们也感受节日热闹的气息。献爱心,做公益,对于谈红来说,不单单一句话,而是真正需要自己行动起来。作为苏州市残联十家爱心企业,谈红还全程赞助全省第二届听障儿童演讲比赛。苏糖名酒销售有限公司常怀感恩之心,默默回馈社会,献力公益事业,让大爱继续传承下去。

 

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